作者：庞刚言商 / 来源：原创。

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各位老板，我是你们的老朋友【庞刚言商】。在这里，感谢各位同仁的关注，与一直以来，对本人自媒体创作的支持，和认可。所以啊！会通过不断努力，为各位同仁朋友，提供更多精彩内容分享。来回报各位老板的鼎力支持！[祈祷]

作为一名实体生意经营同仁，对当前市场经济发展面貌，有着独特认知。希望能给大家带来不同角度的理解，和诠释。也希望能够帮到困惑的你，走出眼前萧条的经营场景！祝大家财源滚滚，事业宏达！

作为实体生意经营者，我相信各位老板，都希望自己的生意经营红红火火，财源广进！

然而，面对互联网电商低价销售。令线下消费流量枯竭。这才是各位老板，最困惑的事件，对吗？

本人从事实体生意经营，已经二十多个年头了。当然，在个人创业过程中，同样，会遇到这样那样的经营难题，和发展困惑。也可能，本人侥幸，运气还好吧！一直以来，本人的项目运营，一直保持着非常不错的发展势头。所以呢！我也希望，通过个人绵薄之力，能给各位同仁，更多的经营灵感，和启发。

要想改变当前实体生意经营闭环，我觉得，要从一下几个方向，进行大刀阔斧变革。当然，这种商业逻辑，对于大多数普通朋友，可能存在相应地难度，但是，我觉得，这是实体销售玩家，必须要趟过来的刀山火海。

一】，从销售模式上，进行自我调整。

销售，毋庸置疑，就是一种直观的市场交易。我想，很多同仁，是不是感到狐疑，摸不着头脑了呢。再说了，在销售场景里，能玩出啥花样呢！先别急，让【庞刚言商】慢慢道来。

作为实体店经营者，如果，我们只会坐店销售，躺在店铺里，是不是，很难存在络绎不绝的消费者，上门购物了呢！为什么会出现这种现象了呢？

对于传统实体店经营，这种粗狂销售场景，已经被电商低价销售，尤其，受电商文化的大力宣传，彻底刺破了消费者，对实体店经营的诚实行为，做出了终极审判。对吗？

因为，网络购物，与实体店销售，真实数据对比，存在较大悬差，惹怒了社会，在TM看来，是实体生意经营者，对消费被剥削的错觉。所以，TM正在与中间销售商决裂。

也难怪，社会消费反应强烈。无论，商品是否存在同质化，低劣质内容。不可否认，电商，确实做到了满足需求内容及价段。这才真正是电商销售的“杀手锏”。

可是，在这个社会上，又有多少人，真正关心过品质问题呢！又有多少人，因为，购买了低劣质商品，而，选择了沉默了呢？为什么没有人举报，维护消费权益呢！假如，这种现象，发生在线下实体店铺里，那么，我相信，销售商，生产造假者，都会接受惩罚的。你们觉得，会不会呢！

当然，这种现象，不能怪罪消费者，毕竟，不完善的市场监督司法体系，给了电商不法分子，可转营的空间。所以，电商平台上，假冒伪劣商品横行无忌！

就拿日常生活用品来讲，康师傅方便面，伊利纯牛奶，优乐多乳酸菌，统一绿茶……。这些品牌类商品，电商销售价，是实体零售店的进货价（甚至，还低一些）。那么，为什么会出现这种现象了呢？

作为实体零售业，我们不得不深度思考一下。我觉得，不是实体零售店，存在高价销售行为；而是，从生产企业源头，就存在较大的不平等供需关系（这一点，本人从事实体经营多年，与各大生产企业，有着千丝万缕的关系，所以，非常清楚其中的闭环）。这种不对等的市场竞争，难道，不需要市场监管部门，执行监督吗？供需关系，不需要破茧自缚吗？

其次，从市场营销内容上，进行精进。

针对以上市场销售乱象，线下实体零售店，应该做出什么反应呢？【庞刚言商】觉得：

1】.从中间销售环节中，向生产企业索求合理性调整。公平性发展。也就是说，中间销售商，一定要打破企业销售常规（计划销售模式）。

2】.实体店从业者，要用实际行动力，进行新一轮的市场销售大调整，做出新型销售战略布局。当然，这需要结合自身内容运营，设计一套符合要求的商业逻辑应用模式。比方，电商能够做到低价销售，实体店同样可以！当然，这需要同行业，携手联动。利用性价比较高的商品，做引流。

3】.实体零售业，更要懂得，产品同质化严重，但是，必然，进行一场销售内容配置大调整，不能按照常态化商品销售内容（从代理商采购的商品，价格透明，统一，没有销售优势），作为主营业务，增设多品化运营体制，为社会提供更多生活硬性价值。不能如此古板地“挨打受气”的经营模式了。

4】.竞争激烈的当前经济环境，我想，对实体零售业未来发展堪忧！所以呢！理应寻求重大突破，以提升企业发展强度为基准点，进行复合叠加式经营理念——即：联合合作模式。

最后，经济发展原理。

经济发展原理，存在周期性。短期内，根本体现不出经济发展的真实面貌。

一家实体企业运营，或门店经营，之所以，生存压力山大，因为，一个人的力量局限性，而且，竞争力微不足道。在一定程度上，令许许多多的同仁，抵御不了电商猛烈冲击，尤其，冷清的生意经营场景，个人支付压力大增，这也是压倒实体店同仁最后一根稻草！

然而，很多同仁朋友，由于，季节性寒冷，无奈地倒下了。但凡，能够支撑下来，那么，也可能，随着季节性作用，坚持到旺季来临，开启赚钱模式，化解矛盾。

生意人，都以追求个人火爆经营场景为道，可是，我们不能忽视了大众创业的残酷存在。也就是说，当前经济发展环境，谁能做到，精准定位，抓住市场先机，谁就是王。很显然，普通大众思维，所谓的市场先机，就是“销售旺季”，能够做到快速赚到个人利益最大化。那么，才能提升淡季的袭击……。

对于生意经营，讲究的是一年的销售总量，才能显示出个人成绩，和生意经营效果！

所以，沿街店铺，为什么出现一波波倒闭潮。就是因为，很多同仁，短期内，做不到支付能力，所以，才对这种没有希望的惨淡消耗，丧失信心。甚至，负债累累。

【庞刚言商】之所以，对未来的实体生意经营，提倡“合作”模式，不仅，可以增强抵抗力，而且，人多力量大，智力更丰富。你觉得，是这个道理吗？

对本次讨论话题，不知道各位老板，有何高见，和感想，欢迎各位同仁，留言讨论。感谢各位老板的关注，和支持！

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