销售排名分析，销售排名分析怎么写？

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中国新闻网 | 作者左宇坤

随着上市房地产企业纷纷发布第三季度的业绩报告，前10个月的销售排名也随之揭晓。在备受瞩目的领先企业中，排名出现了一些变化，发展态势也呈现出明显的分化。

在三季度，随着政策的频繁出台和力度加大的利好措施，各地房地产市场经历了需求逐步释放以及交易量的快速上涨后又出现了回落的局面。在持续向好的过程中，房企在四季度的“抢收战”中应采取哪些策略才能占得先机呢？

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资料图片：空中视角下的建筑群密集。摄于陈冠言。

“领头羊”有变

根据中指研究院发布的《2023年1-10月中国房地产企业销售业绩排行榜》，在前10个月内，TOP100房企的销售总额为52977亿元，较去年同期下降了13.1%。

在市场调整的大环境下，房企业的排名情况也发生了显著变化。去年1月至10月的销售排行榜前五名依次是碧桂园、保利发展、万科、中海地产和华润置地；而在今年同一时期，前五名则改为了保利发展、万科、中海地产、华润置地和招商蛇口。

经过一年的市场调整，保利发展和万科仍然是行业内的璀璨“双子星”。在这其中，保利发展以领先第二名565.5亿元的显著优势，稳居市场首位，这一差距相当于一家中型房企的年度销售额。

在2022年初，保利发展的年度工作会议上，董事长刘平提出了新的目标“进三争一”。虽然在2022年4月的业绩说明会上，管理团队并未提及此目标，而是专注于“持续增强自身的实力和规模”，但现在来看，保利发展显然已经实现了这一目标。

另外，保利发展在其三季报中透露，今年前三个季度的营业收入达到了1925.06亿元，而归属于上市公司股东的净利润为132.93亿元，分别较去年同期增长了23.10%和1.33%。

万科发布的第三季度财报显示，2023年1月至9月，集团的总营业收入为2903.1亿元，同比增长率下降了14.0%；归属于上市公司股东的净利润为136.2亿元，同比下降了20.3%。

最近，万科的美元债券出现了显著波动，这也对其股价造成了一定影响。在10月31日，万科在其投资者互动平台上对此作出了回应，表示近期公司在国内外市场上的部分债券交易出现了异常波动，实际上并不反映公司的基本面存在任何问题，而是主要由于市场情绪的起伏。同时，境外市场上出现了一些关于公司的不实传闻，导致上周末公司美元债的价格大幅波动。万科当前的经营状况依旧正常。

尽管在销售金额上，碧桂园已不再位居前五，但在销售面积方面仍然远远领先。根据中指研究院的数据，碧桂园以2517.2万平方米的销售面积稳居第一。业内普遍认为，这与碧桂园长期以来注重三四线城市的战略布局密切相关。

现如今，碧桂园也在调整其发展策略。2022年业绩发布会上，碧桂园董事会主席杨惠妍透露，公司将重点从以往偏重三四线城市的布局，转变为对一二线城市与三四线城市采取五五分配的战略。

“黑马”频出

招商蛇口的盈利能力在业内表现优秀。根据其公布的第三季度报告显示，2023年前三季度，该公司收入达758亿元，归属于上市公司股东的净利润为38亿元，经营活动所产生的净现金流为257亿元，同比增长达到217%。

在2023年，招商蛇口的土地资源投放愈发集中于北京、上海、深圳等一线城市，此外还重点关注杭州、苏州、厦门等重要城市。分析认为，招商蛇口秉持深耕核心区域的战略，将投资资源聚焦于这些关键城市，这为公司的高质量发展，特别是在北京和上海，奠定了坚实的基础。

从增长率的角度来看，滨江集团在前十名中也表现出色。在2023年前三季度，该集团的营收达到约463.93亿元，同比增长了133.5%；归属于母公司的净利润约为24.73亿元，同比增长了20.23%。

值得一提的是，滨江集团在今年以来的三个季度中，实现了营业收入的持续增长；截至第三季度结束，公司的总营业收入已经超过了去年全年的总额。滨江集团还在投资者交流平台上透露，目前在售的项目主要集中在长三角地区，尤其是杭州市，这使得公司的现金流状况良好，资产周转率也位居行业前列。

尽管尚未进入百强房企行列，小房企大名城在前三季度却表现出色，成为“增速之王”。根据三季报数据，前三季度公司实现营收102.3亿元，同比增长高达184.53%；归属于上市公司股东的净利润达到6.46亿元，年增长率高达1655.86%。

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图片来源：城市风貌一览。中新网左宇坤拍摄。

冲刺四季度

自8月底以来，政策利好陆续推出，大部分城市的限制政策已基本解除。在一些核心城市，受益于持续的利好政策，销售规模环比继续上涨。然而，随着时间的推移，房地产市场整体仍然面临着一定的压力。

从政策层面来看，中指研究院的市场研究总监陈文静指出，进一步降低首付款比例、房贷利率以及交易税费，仍然是支持核心城市刚性和改善性住房需求的关键措施。此外，为了更有效地满足改善型住房需求，预计限价政策将会进行优化，从而促进高品质住宅价格的回归市场。

从房地产公司的角度分析，现阶段销售排行榜上出现了许多新兴房企，这实际上反映出房地产行业正经历重要的变革。易居研究院的研究总监严跃进指出，目前各类房地产企业应当抓住销售的有利时机，积极开展年度销售计划。

根据以往的经验，年底时房地产公司常会采用“以价换量”的策略来冲刺销售业绩。克而瑞研究中心指出，当前企业仍需进一步提升供应和营销的力度，以促进成交和去化。上海易居房地产研究院的执行院长、克而瑞集团的董事长丁祖昱提到，自2023年以来，房地产企业针对不同项目实施了差异化营销策略，贯穿于日常的营销活动中的是“一项一策”的思路。

“特价房的营销活动呈现持续增长的趋势。根据2023年1月至10月的数据显示，前十大房地产企业的折扣促销中，有35%的方式涉及‘特价房’的推出。市场反馈显示，特价房的促销效果不一，尤其对于一些具备较好销售速度的项目，其效果更加显著。”丁祖昱表示。

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